Новини

21:46
ВСУ успешно испытали дистанционный БТР "Фантом" (видео)
21:06
Как обманули тысячи вкладчиков банка Авакова
20:56
Почему львовский мусор до сих пор возят по всей Украине
18:18
РФ: Как подростки самоутверждаются, избивая друг друга
18:05
Нидерланды "убивают" украинскую евроинтеграцию
18:01
Вирус заражает компьютеры, прячась в рекламных "гифках"
17:59
Создатель Secret запустил сайт для анонимных публикаций
17:53
Лавров обозвал журналиста Reuters "дебилом"
17:27
С головой и без тела: в Тихом океане найден необычный червь
14:03
Наезд на полицейских. Спецназ открыл огонь по автомобилю бандитов
13:59
Украина занимает последнее место в Европе по уровню зарплаты
13:16
В ЕС рассказали, как будет действовать "заморозка" безвиза для Украины
13:13
Невероятный бросок мяча в кольцо с высоты 177 метров
10:54
Жена пленного россиянина рассказала, как от мужа отказались «ДНР» и Россия
10:47
Президентство Трампа приведет к краху США
10:25
В Херсонской области пьяный солдат расстрелял караульных
10:16
Названы сроки полного утверждения ЕП безвиза для Украины
09:56
ЗАЗ увеличивает производство в 5 раз после простоя
09:35
Катастрофа приближается: Солнце уничтожит все живое на Земле
09:33
Сеть взорвали кадры нападения мигранта на немку
08:46
Марія Яремчук шокувала новим образом
08:28
В России во время открытия гипермаркета произошла массовая драка
08:27
Вера Брежнева всем рассказала о своей третьей беременности
08:25
Судьба Приватбанка решится до конца года — Гонтарева
08:15
"Я тебя научу любить Советскую власть": Учительница ученикам в Черкассах
08:02
СМИ написали о тайной свадьбе Меладзе и Джанабаевой
07:50
В Украине почти в 500 раз подорожают радиочастоты
07:48
Windows 10 адаптируют для управления "умным" домом
07:46
Российский пропагандист унизил экс-регионалов в прямом эфире
07:45
Наташа Королева засмущала Ивана Урганта своей пышной грудью
07:36
Потап и Настя Каменских собирались пожениться этим летом
07:28
Крым незаконно аннексирован Россией и принадлежит Украине - МИД Болгарии
07:26
LOBODA показала свою любимую позу
07:17
Новинский угрожает Луценко обнародованием компромата: "Чтобы весь мир знал, какой у нас Генпрокурор"
07:11
Ярмольник на латвийском радио: 90% россиян не объяснят, где находится Крым
21:24
Завораживающие кадры: арабский принц показал рассвет в ОАЭ
20:44
"Шахтер" - "Брага" 4:2: голы Кривцова и Тайсона
20:25
Рада отказалась конфисковать имущество Януковича
Більше новин

Джессика Альба и бизнес за кадром

0

Джессика Альба и бизнес за кадром
Во всем мире Джессику Альбу знают как голливудскую кинозвезду. И лишь немногим известно, что $200-миллионное состояние она заработала не актерским мастерством, а предпринимательской смекалкой.

В штаб‑квартире фирмы The Honest Company в Санта‑Монике - традиционная «чайная среда». Молодые стильно одетые работники собираются за столом в здании бывшей фабрики игрушек, чтобы посмаковать модный ферментированный напиток из чайного гриба. Голливудская звезда и соучредительница компании Джессика Альба сидит в комнате по соседству. Вскоре она выйдет к сотрудникам, а сейчас внимательно рассматривает упаковку тампонов. Товар больше походит на коробку с дорогими ароматическими свечами, чем на предмет гигиены. «Круто!» - одобрительно восклицает Альба.

«Мы используем чистый органический хлопок, полимер на растительной основе и аппликатор из биопластмассы. Обычные тампоны, которые продаются в аптеках, содержат пластик. А он вреден для гормональной системы», - увлеченно рассказывает 34‑летняя актриса. Новая линия товаров для женщин появится в продаже уже в июле. Столь же подробно Альба может рассказать почти обо всех 120 продуктах The Honest Company, будь то органический солнцезащитный крем из пчелиного воска или сумка для подгузников за $170 с «умным» герметичным карманом.

Да, Альба хороша собой. Едва ли найдется в мире мужской журнал, который не удостоил бы ее звания самой красивой женщины на планете. Но состояние она заработала не красотой, а вниманием к деталям и упорным трудом. Альба со смехом вспоминает, как когда-то отрабатывала 86‑часовую неделю на съемках телесериала «Темный ангел», который дал старт ее карьере. Теперь она проводит по 86 часов в неделю за винтажным сине‑зеленым рабочим столом. Ее задача - руководить маркетингом и продвижением бренда компании, выпускающей безопасные нетоксичные товары. Основная клиентура - молодые родители, безмерно опекающие своих драгоценных чад и следящие за тем, чтобы их окружали только безопасные и экологически чистые вещи.

Безопасность - двигатель продаж: бизнес The Honest Company растет сумасшедшими темпами. В 2012‑м, представив свои первые продукты, компания заработала $10 млн. К прошлому году ее выручка достигла $150 млн, а в нынешнем отраслевые эксперты прочат $250 млн. Фирма сосредоточена на росте, а не на прибыли. Сегодня ее бизнес оценивают в $1 млрд.
По оценкам источников, осведомленных об инвестициях Альбы, ее доля в компании составляет 15-20%. А значит, она владелица состояния в $200 млн. Еще каких‑то $50 млн - и актриса вошла бы в свежий рейтинг 50 богатейших женщин США, заработавших состояние самостоятельно. Сейчас этот список Forbes замыкают Бейонсе и Джадж Джуди. Другие две знаменитости, которым удалось попасть в рейтинг, - Опра Уинфри и Мадонна. Но они разбогатели, занимаясь своей основной работой - журналистикой и поп‑музыкой. Альба, будучи еще молодой женщиной, сколотила состояние в совсем другой отрасли. Спросите у актрисы, и она ответит, что и Honest, и она сама - только в начале пути. «Если мы действительно хотим что‑то решать в этом мире и делать людей здоровее, нам нужны миллиарды и миллиарды долларов», - говорит Альба, обозревая открытое офисное пространство своей фирмы из окна конференц‑зала этажом выше.

Как и большинство великолепных идей, The Honest Company родилась в ответ на неудовлетворенную потребность. В 2008‑м Альба обручилась с интернет‑предпринимателем Кэшем Уорреном и ждала первого ребенка. На семейной вечеринке перед родами мать посоветовала ей замачивать подаренные ползунки в стиральном порошке для детских вещей. Джессика купила порошок популярной марки и поплатилась за это безобразными красными пятнами на коже - напоминанием о детстве, проведенном в больницах.

«У нее была очень чувствительная кожа, - вспоминает Кэти Альба, мать Джессики. Отец будущей актрисы служил в военно‑воздушных силах, поэтому Джессика росла рядом с авиабазами в Миссури и Техасе. В детстве она страдала от аллергии и хронической астмы, а это означало предрасположенность к воспалению легких. Им Альба болела примерно два раза в год и часто проводила по две недели на больничной койке.

Теперь, когда аллергия вернулась, Альба опасалась, что будущий ребенок повторит ее судьбу. Она ночи напролет сидела в Google и «Википедии», изучая состав стиральных порошков, моющих средств и вообще всех пузырьков и флаконов, стоявших у нее в ванной и под кухонной раковиной. «Я все думала: если моя кожа так плохо реагирует на бытовую химию, то нет ли опасности для ребенка?» - вспоминает Альба. Результаты изысканий ее ужаснули. Оказалось, что в товарах, которыми мы пользуемся каждый день, - от средств для мытья пола до матрасов, полно продуктов нефте­химии, формальдегидов и огнестойких добавок. В одних случаях состав четко указывался на упаковке. В других - производители сознательно нарушали закон, скрывая названия вредных веществ за расплывчатыми терминами вроде «ароматизатор».

Страх за здоровье будущего ребенка вынуждал действовать. Вооружившись распечатками статей из интернета, Альба отправилась по магазинам. Поиски экологически чистых товаров только усиливали разочарование. Изделия из натуральных материалов либо стоили безумно дорого, либо выглядели так уродливо, как будто их создавали для переселившихся в юрты веганов. Либо и то и другое сразу. «Я чувствовала, что все это не для современных людей, таких как я сама. Мне хотелось, чтобы вещи были красивыми, не слишком дорогими и, конечно, безопасными», - вспоминает Альба.

Она пыталась собственноручно изготовить моющие средства из пищевой соды, уксуса и эфирных масел. В итоге вышло что‑то вроде заправки для салата. Затем актриса случайно познакомилась с Кристофером Гэвиганом, который семь лет возглавлял общественную организацию «Здоровый ребенок - здоровый мир». Как и большинство будущих матерей, она засыпала его вопросами о том, что лучше покупать.

«Мамы не хотят превращаться в экспертов‑токсикологов по выходным, - рассказывает Гэвиган. - Им просто нужно протянуть руку помощи». Он объяснил Альбе, что несколько компаний, например вермонтская фирма Seventh Generation, производят неплохие товары в определенных категориях. Но производителей, которые выпускали бы широкий ассортимент экологически чистых, безопасных и нетоксичных продуктов, не существует.

И тут обоих осенило. Вскоре Альба и Гэвиган уже вместе проводили долгие вечера. Потягивая вино, они составляли бизнес‑план будущего предприятия и скупали доменные имена, содержавшие слово honest. Через своего мужа Альба познакомилась с интернет‑предпринимателем Брайаном Ли. Будучи дипломированным юристом, тот разбогател на онлайн‑сервисе для подготовки юридических документов LegalZoom.com и обзавелся связями среди инвесторов.
«Я свел Альбу с нужными людьми и пожелал ей удачи», - рассказывает Ли. В 2009-м, просмотрев ее презентацию в 50 слайдов, он не купился на идею создать совместную компанию. Теперь бизнесмен утверждает, что просто был слишком занят запуском обув­ного онлайн‑магазина ShoeDazzle.com с тогдашней бизнес‑партнершей Ким Кардашьян.

Альба тем временем делала карьеру в Голливуде: снималась в фильмах «День святого Валентина», «Знакомство с Факерами 2» и «Мачете», которые вышли в 2010‑м. Она наняла Гэвигана консультантом, и к 2011‑му превратилась в эксперта по потребительским товарам. Актриса летала в Вашингтон и лоббировала поправки к различным законам, в том числе к Акту о контроле над токсичными веществами 1976 года. Этот документ разрешает использовать в бытовых товарах 80 000 химических веществ без должной проверки. Агентство по охране окружающей среды США проверяет только пять из них, а 11 запрещены в производстве потребительских продуктов (в Европе таких - 1300). «К тому времени, когда запретят некоторые ингредиенты и химические вещества, из‑за них заболеют или погибнут люди», - сокрушается Альба.

Мужу актрисы Кэшу Уоррену пришлось быстро учиться. «Я почти ничего не знал о том, какие химические вещества содержатся в потребительских товарах. Супруга об этом многое рассказала. С ее слов получалось, что это огромная проблема, едва ли не эпидемия. Вначале я не слишком‑то верил, но она без оглядки бросилась в борьбу», - рассказывает он.

В 2011-м Джессика вновь обратилась к Брайану. На этот раз она вооружилась данными о росте детской заболеваемости и гораздо более лаконичной презентацией - всего 10 слайдов. К тому времени взгляды Ли на проблему вредных веществ изменились. Произошел случай, который заставил бизнесмена задуматься. Его сыну запретили носить в школу классические американские сандвичи с арахисовым маслом: уж слишком много детей страдали аллергией на него. «У меня будто глаза открылись, - вспоминает бизнесмен. - Мы ведь пускаем проблему на самотек!»

В том же году Ли стал членом совета директоров в компании Альбы и Гэвигана. И привел с собой четвертого учредителя - Шона Кейна, который 10 лет занимался продажей товаров со скидкой через сайт PriceGrabber.com. Ли и Альба получили примерно $6 млн стартового капитала еще от одного инвестора, рассказывает источник, знакомый со сделкой. О том, сколько денег партнеры инвестировали сами и какие у них доли сейчас, компания не сообщает. Новую фирму назвали The Honest Company (в переводе с английского - «Честная компания». - Forbes), с намеком на ее ценности - полную информацию об используемых ингредиентах.

На стене в лос‑анджелесском офисе The Honest Company висят десятки подгузников в аккуратных рамочках. Эта галерея лучше всего рассказывает о первых шагах фирмы. Каждый подгузник украшает причудливый рисунок: пурпурные и зеленые леопардовые пятна, сочные розовые клубнички или стилизованное изображение американского флага - идеальный выбор для малыша ко Дню независимости США. The Honest Company стартовала именно с подгузников. Да и сегодня на них приходится значительная часть продаж. Компания до сих пор получает около 75% выручки благодаря онлайн‑коммерции. Причем большую часть денег приносят подгузники и салфетки по $79,95 за большую упаковку, которой хватает на месяц.
Идея с подгузниками родилась у Альбы еще тогда, когда она искала в магазинах стиральный порошок для детских вещей. Актрису удивляло, что ни в ритейле, ни в мире моды никому не пришло в голову выпускать подгузники с нарядным сезонным рисунком. «Я хотела покупать красивые вещи, - делится Альба. - Неужели подгузники обязательно должны выглядеть так, будто ребенка нарядили в бумажный пакет из супермаркета?»

В 2008‑м, когда у Джессики родилась первая дочь Онор (через три года у девочки появилась сестра Хейвен), актриса поняла, что подгузников много не бывает. Они имели свойство заканчиваться посреди ночи. В то время Альба уже подумывала о создании службы подписки на регулярную доставку нетоксичных бытовых товаров - чистящих средств и, возможно, подгузников. Но эта идея пришла ей в голову задолго до того, как появился стартап Birchbox, ежемесячно рассылающий потенциальным покупателям пробники косметических средств. До Birchbox такой бизнес‑­модели просто не существовало.
Чтобы создавать безопасные нетоксичные потребительские товары, нужны были большие деньги. Имея $6 млн стартового капитала, построить бизнес с нуля без помощи крупных производителей было нереально. Поэтому партнеры решили привлечь венчурных капиталистов. «Подгузники - единственное, на что мы сделали упор, - рассказывает Ли. - Это было очень грамотное стратегическое решение. Они прокладывали другим нашим товарам путь в американские семьи».

Ли хорошо известен среди венчурных капиталистов в Кремниевой долине. Но даже с его обширными связями The Honest Company, еще не заработавшая ни единого доллара, рисковала остаться без инвесторов. «Когда мы решили вкладывать в предприятие, оно ничего не выпускало. Это была инвестиция наудачу. Обычно с компаниями, занимающимися электронной коммерцией, мы такого себе не позволяем», - признается Нейл Сикейра, управля­ющий General Catalyst Partners.

Сикейра свято верит в онлайн‑продажи и считает, что традиционные магазины открывать необязательно. Эта бизнес‑модель оправдала себя, когда он финансировал известный сайт по продаже оправ для очков Warby Parker. Инвестору понравилась идея Альбы с подпиской: благодаря ей можно меньше тратить на привлечение новых покупателей. «Если потребитель оформил подписку, то вся эта дорогущая реклама в финале Суперкубка становится не настолько важна», - поясняет он. Вначале Honest не проводила традиционных кампаний и обходилась рекламой на Facebook.

В первом раунде финансирования в 2012 году приняли участие фонды General Catalyst, Lightspeed Venture Partners и Institutional Venture Partners. Honest собрала $27 млн, но это оказалось только началом. Бизнес подгузников приносил прибыль, и Альба с соратниками (Ли занял пост гендиректора) вернулась к первоначальной задумке. Партнеры решили, что пора создавать зонтичный бренд, объединяющий все продукты из нетоксичных материалов. К августу 2014‑го The Honest Company привлекла у инвесторов $127 млн и смогла выпускать больше товаров в различных категориях. В ее ассортименте появились средство для мытья посуды, чистящая паста для кухни, стиральный порошок, бальзам для ухода за грудью, поливитамины и даже детская мебель.

Ли, Альба и другие партнеры хотели, чтобы The Honest Company продолжала продавать товар только в онлайне. Фирма стабильно наращивала выручку, отчасти благодаря Альбе. Актриса пыталась «кричать с крыши» - так она называет свои тогдашние маркетинговые потуги (у голливудской звезды свыше 5 млн подписчиков в социальной сети Instagram).

Но практически сразу же после дебюта компанию стали осаждать магазины для богатых мам и пап. Владельцы бутиков вроде The Pump Station и The Upper Breast Side интересовались, не желают ли Джессика и Брайан продавать свой товар через их магазины. Продукты Honest сметали с полок так быстро, что в 2013‑м на фирму позвонили из сети магазинов‑складов Costco и предложили продавать шампуни для детей в семейной упаковке. Honest поддалась на уговоры. Отныне ее товары можно найти в розничных сетях Whole Foods, Nordstrom, Buy Buy Baby, Destination Maternity и даже в дискаунтерах Target.

В планах на ближайшее будущее у The Honest Company два пункта. Первый - международная экспансия. В этом году товары Honest дебютируют в Южной Корее, а в следующем, возможно, в Китае. Второй - выход на биржу, который, по словам людей, знакомых с ситуацией в компании, скорее всего, состоится в 2016‑м. Этот шаг принесет дополнительные инвестиции, хотя и сегодня в них нет недостатка. «Компания растет опережающими темпами, - утверждает Сикейра. - У нее, в общем‑то, неограниченный доступ к капиталу и отличные финансовые показатели».

День, когда все труды Альбы окупятся сторицей, не за горами, и она продолжает активно участвовать в жизни компании. Инвесторы не скрывают радости: бесплатная реклама от кинозвезды - только плюс. «Думаю, они поняли, что получают хорошую отдачу от вложений», - поясняет Ли. Альба продолжает сниматься в кино, но только время от времени. Все эпизоды с ее участием в фильме по сериалу «Красавцы» сняли за три часа. А в 2016‑м актриса появится в сиквеле к фильму «Механик 2» с Джейсоном Стэйтемом в главной роли.

Работать приходится быстро: актрисе нужно обучать 130 торговых представителей Honest. В двух офисах компании работают 350 сотрудников. У Альбы нет времени разъезжать по стране с презентациями для ритейлеров. Зато теперь в ее команде появился человек, который справится с этой задачей не хуже, - ее мать. Год назад Кэти Альба устроилась в The Honest Company. По две недели в месяц она рассказывает менеджерам магазинов Whole Foods и Buy Buy Baby о том, как в детстве ее дочь боролась с болезнями. Чтобы помочь Джессике, Кэти прервала отдых на пенсии. «Я совсем как дочь, - говорит она. - Мне подавай либо все, либо ничего».

Сами с деньгами

Чтобы попасть в свежий рейтинг 50 богатейших женщин США, зара­ботавших состояние самостоятельно, Джессике Альбе не хватило всего $50 млн. Не беда: ее бизнес растет как на дрожжах. А с ним и шансы попасть в список Forbes в следующем году. Но и другие соискательницы не дремлют. Кто еще может стать фигуранткой следующего рейтинга?

Синди Монро
Состояние: $200 млн
Возраст: 40 лет
В 28-летнем возрасте Монро - в то время молодая работающая мать - придумала, как помочь другим женщинам подзаработать. Она предложила организовывать вечеринки и продавать сувениры и аксессуары. Первый такой праздник ее компания Thirty-One Gifts провела в 2003-м. С тех пор ее консультанты организовали свыше 4,5 млн вечеринок. В прошлом году фирма получила выручку $643 млн - на $120 млн меньше, чем в 2013-м. Монро урезала затраты и хочет вывести на рынок новые продукты - подушки с вышитыми монограммами, настенные украшения и парфюмерию.

Сандра Буллок
Состояние: $200 млн
Возраст: 50 лет
Одна из самых высокооплачиваемых актрис Голливуда владеет продюсерской компанией Fortis Films. С 1998-го фирма выпустила восемь фильмов и заключила выгодную сделку на участие в производстве ситкома «Джордж Лопес». Сегодня Буллок занята озвучиванием одного из персонажей в мультфильме «Миньоны», который выходит в прокат нынешним летом. В 2013 году актриса была номинирована на «Оскар» и получила $60 млн за роль в фильме «Гравитация». Кроме продюсерской фирмы ей принадлежат два ресторана в Техасе.

Тейлор Свифт
Состояние: $200 млн
Возраст: 25 лет
Удивительно, как быстро из начинающей кантри-певицы Свифт превратилась в поп-звезду мирового уровня. В 2015-м она получила восемь музыкальных наград Billboard - больше, чем Сэм Смит, Хозиер и One.
Direction, вместе взятые. За несколько лет сценической карьеры Свифт заработала около $300 млн. Немалую часть этой суммы она потратила на недвижимость в Нэшвилле, Нью-Йорке и Уотч-Хилле. Вместе с семьей певица владеет крупной долей в звукозаписывающей студии Big Machine Records. Услугами Big Machine пользуется не только она сама, но и другие исполнители, в том числе Rascal Flatts и Тим Макгро. По оценкам, студия стоит около $350 млн.

Натали Массене
Состояние: $170 млн
Возраст: 50 лет
В 2000 году бывшая журналистка, писавшая о мире моды, создала сеть бутиков Net-a-Porter. 10 лет спустя Натали продала большую часть фирмы швейцарскому конгломерату Richemont, но осталась гендиректором своего детища. Сегодня этот бизнес оценивают в $835 млн. На сентябрь 2015-го запланировано его слияние с итальянской фирмой Yoox. Объединенная компания будет стоить $2,5 млрд.

Линн Джурич
Состояние: $130 млн
Возраст: 35 лет
Джурич - одна из основательниц и гендиректор фирмы Sunrun, которая занимается лизингом и монтажом солнечных батарей. Услугами компании уже воспользовались 60 000 домовладельцев США. Sunrun привлекла у инвесторов $295 млн, после чего ее оценили в $1,3 млрд. Джурич основала фирму в 2007-м, когда ей было 28 лет. Другой учредитель - Эд Фенстер, с которым Джурич училась в Стэнфордской бизнес-школе.

Лайза Фальцоне
Состояние: $100 млн
Возраст: 30 лет
В 2010-м выпускница Стэнфордского университета Лайза Фальцоне совместно с партнером Крисом Чиабар­рой основала софтверную фирму Revel Systems и сегод­ня работает ее гендиректором. Компания занимается разработкой программного обеспечения.

Загрузка...