U-News » press release » Как правильно выбрать товар для продажи в Интернете: 5 критериев
Всі новини

Как правильно выбрать товар для продажи в Интернете: 5 критериев

Сегодня многие предприниматели-новички предпочитают запустить свою деятельность в Интернете. Они создают онлайн-магазины, наполняют их товарами, покупают рекламу и продвижение, но в итоге почему-то не достигают запланированного результата. Чаще всего подобные разочарования случаются из-за неправильного выбора товара, который на самом деле необходимо тщательно подбирать. Давайте разберемся, по каким критериям нужно проводить этот отбор.

Объем рынка и конкуренция
Как правильно выбрать товар для продажи в Интернете: 5 критериев
Эксперты e-commerce рекомендуют в первую очередь обращать внимание на конкуренцию в выбранной нише и перспективы роста. К примеру, заходить на рынок со стандартными предложениями смартфонов и другой персональной электроники – не самая лучшая идея на сегодняшний день, поскольку в топовой десятке поисковой выдачи уже есть свои признанные лидеры, а продажа исключительно через рекламные каналы не всегда окупается в должном объеме.

Низкая конкуренция – тоже не показатель перспективной прибыли. Как раз наоборот. Если в нише отсутствует конкуренция, значит, спроса на такой товар нет, и даже если вещи, на ваш взгляд, весьма перспективные, продвигать их в массы будет очень дорого.

СОВЕТ: для развития выбирайте ниши, где есть потенциал роста и нет крупных игроков. Это могут быть узкие тематики, но с хорошим объемом рынка, например, автозапчасти или мобильные аксессуары.

Стабильно высокий спрос

В качестве примера разберем категорию “автотовары”, главная особенность которой - стабильный спрос, поскольку автомобили постоянно ломаются и требуют регулярного обслуживания. По словам экспертов компании “GlobalCars”, у которой на текущий момент самый большой в Украине каталог оригинальных автозапчастей под любой автомобиль, сегодня хорошую прибыль приносят специализированные магазины:
  • по продаже оригинальных запчастей или их реплик;
  • по продаже автомобильных шин;
  • под определенный бренд или марку авто.

Каждый из вариантов найдет своего покупателя и будет популярен у определенной аудитории автовладельцев.

Высокий средний чек
Еще один показатель успешности онлайн-продаж - высокая стоимость товара. Другими словами, чем больше средний чек покупки в интернет-магазине, тем выше прибыль. Такой формат подразумевает необходимость пересылки и чем выше стоимость товара, тем меньше в ней доля доставки. Высокий средний чек – один из базовых принципов Интернет-торговли.

Небольшие габариты

Сэкономить на доставке поможет и еще один принцип – небольшие габариты товара. Отличный пример – чехлы для смартфонов. Так, по словам консультантов интернет-магазина “eCase”, небольшой по размеру чехол на xiaomi redmi 6 обходится при перевозке настолько недорого, что компания спокойно конкурирует даже с местными продавцами из розничных торговых сетей, территориально ближе расположенных к покупателю.

Кроме аксессуаров для телефонов, через Интернет хорошо продаются:
  • кошельки и портмоне;
  • очки;
  • бижутерия;
  • часы.


Возможность автоматизировать повторные продажи

Подбирая товар для интернет-магазина важно выбрать нишу, где есть возможность наладить повторные продажи старым клиентам. Сегодня компании тратят большие деньги на привлечение новых клиентов, а на повторные продажи не обращают внимания. Но по статистике, повторная покупка обходится в 5-10 раз дешевле для компании, ведь клиент уже имеет лояльность к магазину.

Если товар сезонный или имеет ограниченный период использования (парфюмерия, шины или запчасти), напоминать о повторной покупке клиенту можно с помощью:
  • email-маркетинга;
  • SMS рассылок;
  • писем в мессенджерах или соцсетях.

Все коммуникации можно автоматизировать, настроив персональную рассылку в нужное время. Такие письма обязательно будут эффективными и принесут повторную прибыль.
Читай U-News в Google News
Читають Коментують
Не знатимуть бідності: п'ять жіночих імен, які притягують удачу та гроші
64 251
Поплавський вразив зізнанням про своїх позашлюбних дітей від студенток
37 594
Арестович раптово заговорив про Білорусь та мобілізацію
27 229
У Кремлі розпочалася паніка: оточення Путіна хоче припинити війну в Україні
25 653
У Варшаві відкрилася кондитерська з десертами непристойної форми
22 728
Арестович зізнався, скільки заробляє під час війни
20 152
Війна скоро вступить в нову фазу - британська розвідка
20 144
Чому Путін не звільнив Шойгу за провал бліцкригу: знає Генштабу ЗСУ
19 079
"Пустіть командувати фронтом": у мережі сміються над затриманням Гіркіна та його новою зовнішністю
18 226
Стюардеса провернула в літаку кумедний трюк і стала зіркою Мережі
14 874
Вас чекає "біла смуга"! Знаки Зодіаку, життя яких перевернеться у вересні 2022
14 371
У РФ назвали умову переговорів Путіна та Зеленського
14 131
У Повітряних силах засвітили модернізований МіГ-29: озброєно ракетами Р-27 із дальністю до 90 км
13 404
Знаки Зодіаку, яких зовсім скоро очікують фінансові труднощі
0
4 магічні дати: серпень ще встигне змінити мільйони життів
0
Як війна вплинула на погоду та точність прогнозів: відповідь Укргідрометцентру
0
Верховна Рада дозволила примусово конфісковувати майно українців під час воєнного стану
0
Чи заморозять в Україні соцвиплати та пенсії: відповідь Мінфіну
0
Найбагатша співачка України Камалія звернулася до пакистанського народу
0
Кардіолог пояснила, чого не можна робити при болях у грудях
0
Простий трюк, як легко можна охолодити напій за 2 хвилини: холодильник не знадобиться
0
В Україні прогнозують велике падіння цін на вживані авто
0
Розкішну віллу Софії Ротару хочуть конфіскувати
0
У росії почали продавати нижню білизну зі свастикою «Z»
0
Названо продукти, які позитивно впливають на здоров'я серця
0
Як зараз виглядає окупована Кирилівка: порівняйте з фото до війни
0
Якою водою потрібно поливати кімнатні рослини, щоб вони «пишно» квітли та не хворіли

Кімнатні рослини потребують постійного догляду, тільки в ...

Чому японські жінки не старіють? Ось що вони роблять

Японка Наомі Моріяма (Naomi Moriyama) у співавторстві з ...

Як стерилізувати банки в мікрохвильовій печі: тепер на кухні буде прохолодніше

Домашнє консервування не обходиться без стерилізації банок, ...