Организация успешных продаж крепежных изделий
Первой рассмотрим опыт компании “Таурус-2000” - лидера продаж стальных тросов в Украине. Сегодня в интернет-магазине фирмы можно купить трос практически любой модификации и назначения, но в момент запуска ассортимент был намного скромнее, а клиенты заказывали через сайт не слишком охотно, хотя предлагаемая продукция была необходима практически на любом производстве или стройке.
Компания выбрала правильную тактику развития, сделав акцент на формирование постоянной клиентской базы и расширении предложения. Для этого были предприняты следующие шаги:
- налажен физический контакт с потенциальными предприятиями клиентами;
- запущен email-маркетинг, позволяющий стимулировать повторные продажи;
- настроены рекламные кампании на специализированных площадках.
В результате компания смогла завоевать лидирующие позиции на отечественном рынке и успешно их удерживает, продолжая развиваться.
Где искать покупателей запчастей для газовых котлов
- популяризировать запчасти для котлов Piramida24 в среде профильных специалистов;
- получить экспертные рекомендации магазину от этих специалистов;
- наладить тесный контакт с практикующими мастерами и отобрать только самых качественных поставщиков.
Таким образом, сотрудничество магазина с профильными специалистами позволило создать максимально выгодный для покупателя ассортимент, что не осталось незамеченным со стороны потенциальных клиентов. Сегодня у компании наилучшая экспертность в своей сфере и многие клиенты обращаются к ним за консультацией по поводу ремонта того или иного оборудования. При этом все знают, что здесь купят качественные запчасти по выгодной для себя цене.
Иными словами, чтобы выгодно продавать в Интернете товары сложной тематики нужно подойти нестандартно к популяризации своего ассортимента и формирования спроса. Если удастся выбрать действенный вариант – успех придет намного быстрее, чем если заниматься товарами широкого спроса. В этом и состоит привлекательность подобных ниш. Удачного поиска своего алгоритма работы!